Si ya llevas tiempo en el sector inmobiliario, habrás comprobado que no hay dos clientes iguales. Tras haber tratado con cientos de vendedores y compradores a lo largo de nuestros casi 8 años de experiencia, queremos compartir contigo nuestros consejos para que sepas cómo presentar con éxito tus servicios inmobiliarios a cualquier cliente. Y si llevas poco tiempo o acabas de empezar tu negocio inmobiliario, saber esto te va a ser de gran utilidad.
Escucha activamente antes de presentar ningún servicio
Debes conocer sus necesidades haciendo preguntas. No hables con un cliente desde el prejuicio, y nunca des por hecho nada ni supongas nada, ¡pregunta!
Elabora tu presentación
Basándote en lo que necesita y le preocupa al cliente. Muestra tu valor diferencial.
Responde a todas sus preguntas
Desde la transparencia, sin inventar nada. Si no sabes o no recuerdas algo, busca la respuesta y contéstale con la mayor rapidez posible. ¡Estarás vendiendo así que eres un profesional serio y comprometido!
¿Cómo debe ser tu dosier?
Un documento limpio, perfectamente presentado que contenga información sobre ti y tus servicios. Es una herramienta más. Pero no bases tu presentación en él.
Explícale qué vas a hacer para vender su casa
Anotándole lo más importante, mirándole a los ojos y sonriendo mientras le escuchas, compartiendo casos reales que apoyen tu explicación.
¿Trabajas en exclusiva? ¡Es momento de contar y explicar qué es y cuáles son las ventajas de este sistema de trabajo!
Si vas a dedicarte en cuerpo y alma a la venta de su propiedad con todo lo que eso implica, tiene que saberlo. ¡No eres igual que la competencia! Posiblemente no sepa qué es el HOME STAGING. ¡Muéstrale un antes y un después de alguna propiedad que hayas gestionado.Hazle saber cómo y dónde vas a promocionar la venta de su casa…
Recuerda presentar siempre tus servicios desde el punto de vista de lo que le interesa y le preocupa a tu cliente. ¡Si ve que comprendes sus necesidades, el éxito de tu presentación está más que asegurado. Estamos seguros de que con estos tips vas a poder presentar con éxito tus servicios inmobiliarios.
En REMAX PROPERTIES, nuestros clientes nos eligen por nuestra profesionalidad y nos recomiendan por nuestros resultados. Nuestros AGENTES, porque tienen todos los beneficios de pertenecer a la mejor red inmobiliaria nacional y a la inmobiliaria líder en Pozuelo de Alarcón, donde pueden desarrollar una carrera de éxito.
¿Te unes tú también a nuestro EQUIPO? ¡Estamos deseando conocerte!
